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記劉健海之三：言傳身教樹新風
來源：中國航空報

 

劉健海

　　劉健海不斷提高自身政治理論素質(zhì)和業(yè)務工作能力，增強黨性，注重理論聯(lián)系實際。面對新形勢，他不斷深化自我學習，努力提高自己的政治理論素養(yǎng)，具有較高的學習黨的基本理論和基本知識的自覺性，靈活地以黨的理論指導實際工作，磨礪出堅韌的毅力和過硬的業(yè)務能力。

　　劉健海嚴于律己、為人正直，以樂觀豁達、平易近人的人格魅力鼓舞并感染著身邊的人，帶出了一支勇于奉獻、敢于打硬仗的團隊，樹立了一個優(yōu)秀黨員的楷模形象。作為團隊的總負責人，劉健海工作認真嚴謹，除了飛機銷售工作外，對于軍貿(mào)價值鏈上的售后服務、備件采購、飛機大修等都事無巨細，親自把關。他曾多次對團隊成員講：“銷售人員除了飛機銷售業(yè)務外，對備件、售后、大修等其他方面都要了如指掌。銷售人員一定要起到項目的總把關、總負責作用，確保對外提交的各項文件準確無誤。” 

　　劉健海樂于與團隊成員分享各類銷售實戰(zhàn)、項目管理經(jīng)驗。他經(jīng)常在頻繁出差的間隙，就某項談判疑點或項目問題與團隊成員細致溝通、討論，從不以經(jīng)驗和資歷自居，而是通過案例對比、分析和充分交流、討論，最終確定合理方案。他曾在某個合同簽約后向項目團隊提出要求：“合同是對客戶的承諾，簽署合同即是責任的開始，做好項目執(zhí)行和做到客戶滿意，發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，才能保證市場的繼續(xù)存在和長遠發(fā)展。”

　　他愿意與年輕人溝通談心，了解他們的想法。同時善于激勵和指導年輕員工，為他們的成長創(chuàng)造條件。他沉穩(wěn)細致的工作作風和平易近人的待人作風影響了整個銷售團隊，他也憑著自己的人格魅力贏得了員工們的認可和尊敬。

　　正是在劉健海言傳身教的帶領和影響下，打造出一批又一批能吃苦、能戰(zhàn)斗的項目團隊，多個項目和成員多次榮獲中航技、中航工業(yè)和國防科工局的嘉獎。